Growth Metrics Guide by a16z

a16z, uno de los fondos capital riesgo más conocidos en USA, acaba de lanzar su benchmark sobre métricas de crecimiento para empresas B2B en los espacios SaaS y Cloud principalmente.

la herramienta, abierta a todos, y enfocada a b2b por ahora, segmenta por tres variables :

1. modelo de ventas : top-down, bottom-up

2. tipo de producto : software o infra

3. nivel de ARR : 0-20M-50M+

con esa info, la herramienta da la distribución de los principales ratios de crecimiento, distribuidos en cuatro cuartiles según el nivel de performance de las empresas incluidas en la muestra.

Como toda herramienta es muy útil para tener una referencia, pero usándolo, llamó la atención de la mayoría de las personas que habitualmente cruzamos opiniones en twitter sobre SaaS, ya que las cifras parecían algo elevadas, también comparadas con otros benchmarks .

Yuri Sagalov @yuris

A sobering stat: If you're an Enterprise SaaS startup with a bottoms up motion, <$20M ARR, and you're growing 2.6x a year, you're in the bottom 25% percentile of deals A16Z sees. Growing 3x a year only puts you at 50th percentile. a16z.com/growth/guide-g…

Bartolomé Salas @BSalasManzanedo

@yuris @SaaSletter is that supposed to be 2022 figures?

Matt Harney @SaaSletter

@BSalasManzanedo @yuris Looks like 2014 to 2021 🤔

Dave Kellogg @Kellblog

OK, WTF is with @a16z's metrics data set? 86% growth is 25th percentile in enterprise, infra software at $20-50M in ARR? Interpolating Keybanc says more like 20%. a16z.com/growth/guide-g…

Parece ser que la muestra corresponde a un periodo de fuertes inyecciones de crecimiento del periodo 2014 - 2021 y probablemente sesgada por una base ya en los cuartiles altos.

Independientemente de todo, una buena herramienta para tener en el radar y consultar, y adaptar al contexto de cada uno.

Puede encontrarse en este link.

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